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1.你想賺哪些人的錢?(客戶分類),
2.他們的價(jià)值主張什么?(挖掘需求),
3.對(duì)應(yīng)主張?zhí)峁┦裁磧?nèi)容?(技術(shù),項(xiàng)目,產(chǎn)品,服務(wù),環(huán)境等)
4.消費(fèi)者愿意為此付出什么代價(jià)?(客單價(jià)設(shè)計(jì))
5.如何讓消費(fèi)者心滿意足?(附加值提供)
以上五問,答清楚即可以找到自己的標(biāo)注。
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