企業(yè)標(biāo)注，應(yīng)該從企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況入手，從企業(yè)發(fā)展需求入手，比如MOTOROLA，標(biāo)注在高端企業(yè)，專做手機(jī)，所以，可以從價(jià)格，消費(fèi)人群，產(chǎn)品推廣模式，通訊的專業(yè)性入手，把握價(jià)格優(yōu)勢(shì)，積極爭(zhēng)取消費(fèi)者，精于做產(chǎn)品，突出設(shè)計(jì)和通訊的完美性。等等。比如，NOKIA，就是標(biāo)注在手機(jī)生產(chǎn)上，把其他產(chǎn)業(yè)全部剔除，才有幾天的成功，一般的企業(yè)標(biāo)注，包括企業(yè)模式標(biāo)注，市場(chǎng)標(biāo)注，產(chǎn)品標(biāo)注，以及消費(fèi)者標(biāo)注。

品牌標(biāo)注圖(Brand Mapping) 什么是品牌標(biāo)注圖分析法 品牌標(biāo)注圖分析法主要用于對(duì)市場(chǎng)上各種競(jìng)爭(zhēng)品牌的標(biāo)注進(jìn)行比較分析，相對(duì)于SWOT分析法及分析法，品牌標(biāo)注圖的調(diào)查范圍更為狹窄，主要限于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析。由于品牌標(biāo)注圖準(zhǔn)確和直觀地指出了企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的標(biāo)注布局，因此可以幫助企業(yè)迅速找到細(xì)分市場(chǎng)上的空隙，從而確立自己的品牌標(biāo)注。 如何使用品牌標(biāo)注圖 此方法適用于探討不同品牌的標(biāo)注。消費(fèi)者針對(duì)事先列出的屬性，根據(jù)他們對(duì)不同品牌的認(rèn)知來回答。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析后，可以從消費(fèi)者的角度，了解不同品牌的標(biāo)注及各競(jìng)爭(zhēng)品牌之間標(biāo)注的區(qū)隔。在操作上，一般而言以5點(diǎn)量表讓消費(fèi)者回答他們“同意”或“非常不同意”該品牌擁有某 一屬性或特質(zhì)。至于統(tǒng)計(jì)方法上，則可運(yùn)用因素分析(factor analysis)、區(qū)辨因子分析(discriminant analysis)或多元尺度分析,MDS)。當(dāng)然，統(tǒng)計(jì)的分析可交由“專家”來處理，重要的是形成品牌標(biāo)注圖，并探討標(biāo)注是否獨(dú)特或是否具有競(jìng)爭(zhēng)性。 案例參考：歐萊雅的品牌地圖 歐萊雅集團(tuán)一共擁有500多個(gè)品牌，其中17個(gè)是國(guó)際知名的大品牌，占據(jù)著歐萊雅集團(tuán)銷售總額的94%。目前已經(jīng)有10個(gè)品牌引入到中國(guó)，加上剛剛收入囊中的小護(hù)士和羽西，歐萊雅在華目前一共擁有12個(gè)品牌。按照蓋保羅所說的理論，歐萊雅在中國(guó)的品牌框架包括了高端、中端和低端三個(gè)部分： 塔尖部分。高端第一品牌是赫蓮娜，無論從產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)位都是這12個(gè)品牌中最高的，面對(duì)的消費(fèi)群體的年齡也相應(yīng)偏高，并具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力；第二品牌是蘭蔻，它是全球最著名的高端化妝品牌之一，消費(fèi)者年齡比赫蓮娜年輕一些，也具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力；第三品牌是碧歐泉，它面對(duì)的是具有一定消費(fèi)能力的年輕時(shí)尚消費(fèi)者。歐萊雅集團(tuán)希望把它塑造成大眾消費(fèi)者進(jìn)入高端化妝品的敲門磚，價(jià)格也比赫蓮娜和蘭蔻低一些。它們主要在高檔的百貨商場(chǎng)銷售，蘭蔻在22個(gè)城市有45個(gè)專柜，目前在中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)占有率第一，碧歐泉?jiǎng)t是第四。而赫蓮娜2000年10月才進(jìn)入中國(guó)，目前在全國(guó)最高檔百貨商指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心中只有6個(gè)銷售點(diǎn)，柜臺(tái)是最少的。 塔中部分。中端品牌分為兩大塊：一塊是美發(fā)產(chǎn)品，有卡詩(shī)和歐萊雅專業(yè)美發(fā)。卡詩(shī)在染發(fā)領(lǐng)域?qū)儆诟邫n品牌，比歐萊雅專業(yè)美發(fā)高一些，它們銷售渠道都是發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心。在歐萊雅看來，除了產(chǎn)品本身外，這種銷售模式也使消費(fèi)者有機(jī)會(huì)得到專業(yè)發(fā)型師的專業(yè)服務(wù)。還有一塊是活性健康化妝品，有薇姿和理膚泉兩個(gè)品牌，它們通過藥房經(jīng)銷。歐萊雅，率先把這種藥房銷售化妝品的理念引入了中國(guó)。 塔基部分。中國(guó)市場(chǎng)不同于歐美及日本市場(chǎng)，就在于中國(guó)市場(chǎng)很大而且非常多元化，消費(fèi)梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在大眾市場(chǎng)，歐萊雅目前在中國(guó)一共有5個(gè)品牌。其中，巴黎歐萊雅是屬于最高端的，它有護(hù)膚、彩妝、染發(fā)等產(chǎn)品，在全國(guó)500多個(gè)百貨商場(chǎng)設(shè)有專柜，還在家樂福、沃爾瑪?shù)雀邫n超市有售。歐萊雅的高檔染發(fā)品已是目前中國(guó)高檔染發(fā)品的第一品牌。第二品牌是羽西，羽西秉承"專為亞洲人的皮膚設(shè)計(jì)"的理念，是一個(gè)主流品牌，在全國(guó)240多個(gè)城市的800家百貨商場(chǎng)有售。第三品牌是美寶蓮——來自美國(guó)的大眾彩妝品牌，它在全球很多國(guó)家彩妝領(lǐng)域排名第一，在中國(guó)也毫不例外，目前已經(jīng)進(jìn)入了600個(gè)城市，有
1.2萬個(gè)柜臺(tái)。第四品牌是卡尼爾，目前在中國(guó)主要是引進(jìn)了染發(fā)產(chǎn)品，它相比歐萊雅更大眾化一些，年輕時(shí)尚，在中國(guó)5000多個(gè)銷售點(diǎn)有售。第五品牌是小護(hù)士，它面對(duì)的是追求自然美的年輕消費(fèi)者，市場(chǎng)認(rèn)知度90%以上，目前在全國(guó)有28萬個(gè)銷售點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)遍布了國(guó)內(nèi)
二、三級(jí)。 根據(jù)這個(gè)架構(gòu)，歐萊雅以目標(biāo)客戶來選擇銷售渠道的策略，也就一目了然。如：針對(duì)高端客戶生產(chǎn)的蘭蔻等產(chǎn)品，只有在高檔的商指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心才可以付款到；而走大眾路線的美寶蓮，則在普通商場(chǎng)及超市就可以付款到。蓋保羅的理想還不止于此，他希望有一天，大家付款美寶蓮就像付款可樂一樣方便。因?yàn)闅W萊雅給美寶蓮的標(biāo)注是"國(guó)際化的品牌，平民化的價(jià)格，要讓中國(guó)的消費(fèi)者付款得起，且便于購(gòu)付款"。

就是這樣確定企業(yè)的未來發(fā)展方向啊